¿Cómo elaborar un caso de negociación?
9 técnicas de negociación con clientes: ejemplos y casos prácticos de negociación comercial
- Construye una oferta ventajosa desde el principio.
- No cedas fácilmente.
- Solicita una contrapartida.
- Invierte los papeles.
- Defiende tus posiciones.
- Mantén el control de la negociación.
- No te quedes bloqueado/a en un desacuerdo.
¿Cuál es la función de la negociación?
Podemos entender la negociación como un proceso en que dos o más partes con intereses diferentes sobre un determinado tema, tratan de alcanzar un acuerdo por medio de concesiones mutuas. Negociar es intercambiar, ceder algo a cambio de algo.
¿Cuáles son los requisitos para negociar?
Estudiar bien el problema o el asunto a negociar: antecedentes, conflictos anteriores, acuerdos alcanzados. Definir bien qué es lo que queremos conseguir y cual es la mejor alternativa a un no acuerdo Recopilar información relevante sobre la otra parte: estilo del negociador, antecedentes, necesidades, etc.
¿Se puede negociar si no hay nada que se pueda ofrecer?
Si no hay nada que se pueda ofrecer, no se puede negociar. Existe un proceso dinámico en donde las partes se comunican, informan de sus posiciones y discuten cuanto está cada uno dispuesto a ceder a cambio de algo que el otro le puede otorgar.
¿Qué es la negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Cómo afrontar el proceso de negociación?
Experiencias. Personalidades. Saber estos datos pueden servir mucho para que la persona encargada de afrontar el proceso de negociación prevea un montón de escenarios que puedan arruinar el trato y los evite. Ganar – ganar: Esta estrategia intenta llegar a un acuerdo beneficioso para todos los implicados en la negociación.