Tabla de contenido
¿Cuáles son las dimensiones de la negociación?
La negociación se divide en tres bloques o en tres dimensiones: Asunto: ¿qué negocias? Actores: ¿con quién negocias? Proceso: ¿cómo negocias?
¿Qué son las relaciones en una negociación?
La negociación es una parte inherente de influir en alguien. Todas las negociaciones comprenden dos dimensiones: La «sustancia», que significa el objeto u objetivo de la negociación, y la «relación», es decir, la interacción o conexión con la otra persona.
¿Cuáles son los elementos de la negociación tridimensional?
La negociación en 3D requiere un proceso continuo de auditoría y desarrollo de estrategias en tres dimensiones: táctica (la primera dimensión), diseño del acuerdo (la segunda dimensión) y establecimiento (la tercera dimensión).
¿Qué es la negociación tridimensional?
Se denomina un enfoque de negociación tridimensional porque utiliza tres dimensiones distintas para alcanzar grandes resultados: la táctica, el diseño del acuerdo y la disposición del escenario.
¿Cuando las personas negocian?
La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos. La existencia de una motivación por ambas partes de encontrar un acuerdo. …
¿Qué es negociación artículo?
Negociar es redefinir el problema para generar la mejor opción que satisfaga los intereses de las partes y, en consecuencia, éstas puedan comprometerse en un acuerdo que puedan cumplir.
¿Qué es un acuerdo tridimensional?
Negociación Tridimensional Emplean enfoques sistemáticos que les ayuda a pensar, crear y estructurar mejores acuerdos y que van más allá de lo que se conoce de la negocación. Actividades que remoldean la situación que se está dando en la negociación, van lejos de la mesa y son para provecho del negociador.