Tabla de contenido
¿Qué son los productos adicionales?
La venta adicional es aquella estrategia que ofrece al cliente el producto más caro (mejor, más reciente, etc.) de la misma categoría. Como valor indicativo o aproximado: El ‘producto adicional’ puede ser hasta un 30\% más caro que aquel que haya elegido el cliente sin que esto lo ahuyente.
¿Qué es cross-selling y upselling?
El cross-selling consiste en ofrecer un producto complementario, mientras que el upselling se refiere a ofrecer otro producto que constituye una mejora u optimización de la compra principal que el cliente ha hecho.
¿Cómo vender un producto adicional?
Esta técnica consiste en mostrar el producto de mayor venta junto al producto elegido y hacer obvio por qué el cliente debe comprar la versión más cara. En este caso, demuestra el valor y las características del por qué tu cliente tiene que adquirir tu segunda opción y permitirle que compare ambos productos.
¿Qué se le puede ofrecer al cliente en una venta cruzada?
La venta cruzada (Cross-selling en inglés), significa ofrecer productos y servicios adicionales a un cliente, cuando este ya se haya decidido qué comprar. Un ejemplo: Cuando vas a una tienda a comprar un teléfono móvil, terminas comprando el teléfono, más una funda, unos auriculares y su protector de pantalla.
¿Qué es la venta Cross?
Cross Selling es una estrategia de ventas para estimular a los clientes de una empresa a adquirir nuevos productos y servicios que esta ofrece. Si has pasado por esto, significa que participaste en una acción de venta cruzada o cross selling. ¡Y es hora que empieces a aplicarla en tus ventas!
¿Qué es un upselling en un hotel?
El upselling se centra en escoger el servicio o producto de mayor calidad en relación al servicio reservado – por ejemplo, una habitación suite – mientras que el cross seling se centra en la adquisición de productos extras o auxiliares durante la estancia en el hotel – como podría ser, por ejemplo, contratar un …
¿Qué es la venta adicional?
¿Qué es la venta adicional? Upsell o upselling significa «ventas adicionales» es una técnica de venta utilizada por los vendedores para ofrecer a los clientes un producto que es superior a lo que quieren comprar o que han comprado anteriormente.
¿Por qué las ventas adicionales son tan importantes?
“Las ventas adicionales son un arma muy importante y sencilla que deben aprovechar los establecimientos comerciales para poder elevar sus ingresos y superar sus metas”. explica a AltoNivel.com.mx, Carlos Agami, Director de Ventas y Proyectos de la firma de consultoría y análisis Agasys. ¿Por qué asegura el especialista esto?
¿Cuál es la diferencia entre ventas cruzadas y adicionales?
En las ventas adicionales, el artículo es un modelo más caro, pero dentro de la misma categoría, mientras que en las ventas cruzadas el producto está en una categoría diferente, pero complementaria.
¿Cuáles son los pros y los contras de ofrecer un artículo extra?
A pesar de los pros que puede tener el ofrecer un artículo extra, existe un tema importante que tenemos que vigilar y tratar de evitar a toda costa, ya que puede ser contraproducente: la invasividad.