Tabla de contenido
- 1 ¿Qué son los factores psicológicos en el comportamiento del consumidor?
- 2 ¿Qué son las características psicológicas de un producto?
- 3 ¿Qué son las características funcionales de un producto?
- 4 ¿Cuáles son las variables internas en el comportamiento de compra?
- 5 ¿Qué son las variables psicológicas?
- 6 ¿Cuál es el comportamiento de compra de la familia?
¿Qué son los factores psicológicos en el comportamiento del consumidor?
Los factores psicológicos del consumidor son motivadores psicológicos comunes, sesgos cognitivos y patrones de comportamiento que incitan al consumidor a actuar.
¿Qué son las características psicológicas de un producto?
Los atributos psicológicos son aquellos que no proceden de producción, sino que son aspectos puramente de marketing que se incorporan al producto para su comercialización.
¿Qué son factores psicológicos Según Philip Kotler?
Para cumplir con el comportamiento de compra de los consumidores, debemos tener en cuenta la comprensión de la interferencia de factores psicológicos. Según análisis de Kotler (2000), estos factores pueden dividirse en: motivación, percepción, aprendizaje, creencias y actitudes.
¿Qué son las características funcionales de un producto?
Las características funcionales están relacionadas con los usos del producto y los métodos de operación. En este sentido, nuevas posibilidades de uso pueden expandir la potencialidad de un producto.
¿Cuáles son las variables internas en el comportamiento de compra?
Variables internas en el comportamiento de compra En este artículo valen a estudiar las variables referentes al propio individuo que afectan en su comportamiento de compra. Estas variables son: Motivación (o motivo): La motivación es la predisposición general que dirige al comportamiento hacia la obtención de aquello que se desea.
¿Qué es el comportamiento de compra?
El comportamiento de compra hace referencia a las actitudes, preferencias, intenciones, gustos y cualquier otro concepto que condicione que un consumidor tome una decisión u otra a la hora de adquirir un bien o servicio.
¿Qué son las variables psicológicas?
Estas variables psicológicas, recogen aquellas características individuales de la persona, así como sus deseos y necesidades. Hay dos teorías que apoyan este enfoque, la teoría del comportamiento y la teoría de la influencia social. La primera teoría tiene su origen en los estudios realizados por el Ruso Iván Pavlov.
¿Cuál es el comportamiento de compra de la familia?
El segundo caso es cuando la familia dispone de tiempo. También influye en las compras individuales, a través de sus opiniones, puntos de vista, etc. La familia también sufre una evolución cronológica: el comportamiento de compra de la familia es diferente de la etapa o fase, del ciclo de vida, en que se encuentre.