Tabla de contenido
¿Qué son las estrategias de concesiones?
Las concesiones se hacen buscando un objetivo inmediato, en el momento en que pueden tener mayor impacto y no de manera aleatoria. Por ejemplo, para superar un bloqueo, como señal de buena predisposición, o cuando se espera obtener una contraprestación de la otra parte.
¿Qué consiste la generación de soluciones?
En el proceso de generación de soluciones la empatía y la asertividad son imprescindibles para poder abordar las cuestiones primordiales para cada una de las partes implicadas. Si éstas no se aplican difícilmente se puede soslayar una situación de conflicto y proponer soluciones aceptables.
¿Cuáles son las estrategias para la negociación?
Consejos para negociar y cerrar un trato
- Tener lista una estrategia.
- Conocer el punto de partida.
- Negociar el proceso antes del producto.
- Se un oyente activo.
- Siempre ten un Plan B.
- Habla del contexto.
- Se flexible.
- Evita el contragolpe.
¿Cómo se hacen las concesiones?
¿Cómo se hacen las concesiones? Intercambiándolas y no regalándolas. Este libro no es para que aprendas a hacer concesiones, es para que te habitúes a intercambiarlas. Un negociador intercambia una concesión por algo que tiene el otro.
¿Cuál es el valor de una concesión?
El valor de una concesión no es el de quien la otorga, sino el de quien la recibe.- No dar algo por nada, pues nos devaluamos.- Si estamos diciendo que hay que vender a precio de oro todas las concesiones, ceder sin obtener contrapartidas es un suicidio.
¿Qué son las concesiones y propuestas?
Las concesiones son como los cromos que tenemos para poder intercambiar. La Negociación es una partida de ajedrez, en la que tenemos que ir haciendo movimientos preparatorios e inteligentes para terminar bien. A continuación, expongo algunas consideraciones sobre las concesiones y propuestas:
¿Qué son las concesiones del estado?
¿Qué son las concesiones del Estado? Las concesiones son un mecanismo o técnica a través de los cuales el Estado permite a particulares el ejercicio de atribuciones de cuya titularidad aquel goza, conforme al ordenamiento jurídico.