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¿Que se busca en la negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo. De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.
¿Cuál es la importancia de la negociación en la toma de decisiones?
La negociación, proceso indispensable para la toma de decisiones. La negociación es el proceso por el cual dos o más partes están interesadas en un fin común y procuran que el resultado les favorezca en mayor parte a sus intereses. La negociación es la forma suprema de tomar decisiones en la vida personal y profesional …
¿Cuáles son los dos tipos de negociación y sus cuatro estilos?
Los distintos estilos de negociación
- Acomodativa. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora.
- Competitiva. Esta forma es la antagonista de la acomodativa.
- Colaborativa.
- Distributiva.
- Por compromiso.
- Evitativa.
¿Cuáles son los factores que afectan a los resultados de la negociación?
Esto puede suceder cuando la parte perdedora no sabe cuál es su mejor alternativa para alcanzar un resultado en la negociación, o cuando sigue negociando en contra de sus propios intereses. Muchos otros factores, como la coerción y la información asimétrica, también pueden generar resultados en los que se gana o se pierde.
¿Cuál es la finalidad de la negociación?
La finalidad de la negociación es que se cumplan los acuerdos alcanzados, por lo que será necesario realizar un Seguimiento de los mismos. Una de las bases del desarrollo de las capacidades negociadoras es mantener una actitud constante de Aprendizaje.
¿Cómo se clasifican las negociaciones de las dos partes?
El resultado de casi todas las negociaciones de las dos partes puede clasificarse como ganar-perder (una parte se beneficia en detrimento de la otra), perder-perder (ambas partes están en peor situación después de la negociación), o ganar-ganar (ambas partes salen) adelante).
¿Qué es la creación del valor en la negociación?
Cuanto más grande sea el pastel, más opciones hay de que todos salgan satisfechos del proceso negociador. La creación del valor lo abordaremos bajo el prisma de la negociación cooperativa o integrativa, centrándonos en los intereses y desarrollando opciones creativas para expandir el pastel.