Tabla de contenido
¿Qué es un calendario de demanda?
Calendario de todo tipo de eventos y acontecimientos que sean susceptibles de incentivar la demanda esperada.
¿Qué es la demanda en un hotel?
Unidad 3: La demanda hotelera La demanda hotelera se divide en dos grupos los cuales son: Demanda efectiva o actual: la cual es el numero de actual personas que participan en la actividad turística como compradores de servicios, en este caso huéspedes de los hoteles, los cuales no nada más compran el servicio de …
¿Cómo hacer un forecast de un hotel?
Fases de un forecast
- Recopilación y análisis de los históricos de ventas.
- Recopilación y estudio de datos actuales (BoB)
- Identificación de patrones de comportamiento (booking pace)
- Creación de un calendario de eventos de la ciudad y de demanda futura.
- Definir precios por temporada y días de la semana.
¿Qué es RM en compras?
La “gestión de ingresos” o Revenue Management (RM) consiste en vender el producto adecuado, al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio correcto con el fin de aumentar el margen de la empresa.
¿Cómo segmentan los hoteles?
Estas dos variables conforman los cuatro principales segmentos de clientes en la industria hotelera:
- Clientes de negocio individuales.
- Clientes de ocio individuales.
- Grupos de clientes de negocio (congresos, convenciones, etc.)
- Grupos de clientes de ocio (grupos de viajes y sociales)
¿Cómo definir el mercado meta de un hotel?
5 Recursos para identificar el mercado meta de tu hotel
- Encuesta a tu publico objetivo previas y posteriores a la estancia. Tus huéspedes anteriores son la mejor fuente de información posible.
- Reseñas online.
- Google Analytics.
- Estadísticas de Facebook.
- Estadísticas de Instagram.
¿Cómo se hace el forecast?
Cuatro claves para un forecast eficaz
- Analiza el histórico de ventas: a través de las ventas realizadas durante los últimos ejercicios podrás hacer una estimación de las ventas futuras.
- Apóyate en tu equipo comercial. Son verdaderos sabios en la demanda.
- Correlación.
- Análisis y extrapolación de la tendencia.
¿Cómo se calcula el forecast?
Se calcula en base a la media de la fracción de los periodos que se determinen según los datos históricos. Sobre las ventas del ejercicio anterior por cada fracción de tiempo prevista, se calcula el porcentaje a determinar en el nuevo periodo.
¿Qué son las compras MRO y RM?
MRO y Gestión de Compras: una estrategia eficiente para la gestión de materiales y existencias. MRO significa “Maintenance, Repair, and Overhaul” o Mantenimiento, Reparación y Revisión. Sin embargo, fuera de la industria aeronáutica y aeroespacial, MRO casi siempre significa Mantenimiento, Reparación y Operaciones.
¿Qué es el revenue de una empresa?
Revenue management consiste en un proceso de gestión de precios que aúna la fijación de precio junto con la previsión de la demanda y el stock disponible del producto o servicio. Busca maximizar el beneficio captando al cliente adecuado, en el momento justo, a través del canal de venta más adecuado.
¿Cuál es el mercado hotelero?
El objetivo del marketing hotelero es satisfacer las necesidades de los clientes ofreciendo un buen servicio, con la calidad adecuada, con garantías y sobre todo, con un precio que se pueda llegar a ajustar a la situación real del mercado.
¿Qué beneficios tienen los hoteles con el segmento de mercado?
VENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Algunas de las grandes ventajas de una buena segmentación para nuestro establecimiento u hotel son las siguientes: Ayuda a la empresa a conocer y comprender mejor las necesidades de los consumidores. Identifica aquellos segmentos que pueden ser más rentables.
¿Qué es la planificación de la demanda?
Planificación de la demanda: definición La planificación de la demanda ─también conocida en inglés como demand planning ─ es el motor que hace funcionar toda la cadena de suministro. Consiste en estimar las ventas de una organización para, así, organizar los procesos de producción, las operativas del almacén y los presupuestos.
¿Cómo planificar la demanda de un almacén?
Ante una logística cada vez más exigente (con la preparación de un gran número de pedidos, plazos de entrega muy cortos, devoluciones, etc.), las empresas necesitan anticiparse y planificar la demanda con tal de organizar las operativas del almacén. En el área de la logística, una herramienta clave para hacer esta planificación es el WMS.
¿Qué es el pronóstico para la demanda?
Constituye el fundamento de la elaboración de presupuestos y de la planeación operativa en todos los departamentos de la compañía: mercadotecnia, producción y finanzas. Por lo que es importante efectuarlo con la mayor presición posible. Antes de exponer los métodos de pronósticos para la demanda, revise algunos términos básico:
¿Qué es la Ley de la oferta y la demanda?
En la ley de la oferta y la demanda se observan el juego que existe entre la cantidad que se ofrece de un producto a un determinado precio (Oferta) y los compradores que están dispuestos a adquirirlos (demanda)