¿Qué es la fase de negociación?
Consiste en delimitar el tema o temas a tratar: cuáles son los objetivos de la negociación, las posibles opciones, los intereses, etc. Además, la preparación implica que no se puede dejar todo en manos de la improvisación.
¿Cuáles son los tipos de negociación internacional?
Si bien existen diferentes tipos de negociaciones internacionales entre empresas, la mayoría se puede clasificar en tres grupos: compraventas internacionales, acuerdos con intermediarios (distribuidores y agentes) y alianzas estratégicas.
¿Cuáles son las características del proceso de negociación?
Hay ciertas características del proceso de negociación: Hay un mínimo de dos partes presentes en cualquier negociación. Ambas partes tienen objetivos predeterminados que desean alcanzar. Hay un choque de objetivos predeterminados, es decir, algunos de los objetivos predeterminados no son compartidos por ambas partes.
¿Cómo se desarrollan las negociaciones?
“Las negociaciones se desarrollan dentro de una serie de fases del comportamiento que se articulan en el tiempo de manera sucesiva.” (Rìos., 2005, pág. 39). De acuerdo con lo citado, a continuación aclararemos las fases que debemos proseguir para abordar un acuerdo:
¿Qué es la fase final de una negociación?
La fase final de una negociación representa la oportunidad de capitalizar todo el trabajo realizado en las fases anteriores. Las investigaciones realizadas en la fase de preparación, combinadas con toda la información obtenida, son útiles en la fase final.
¿Cuáles son los cierres de la segunda fase de la negociación?
Esta segunda fase presenta dos posibles cierres: acuerdo o no. En el primer caso el proceso pasa a la siguiente fase. En el segundo, el éxito de la negociación estará dado por la calidad del Plan B que se hubiera preparado en la fase primera. Tercer Fase. Ejecución.