¿Qué conflictos pueden surgir en una negociación?
Los tipos de conflictos.
- Los conflictos intelectuales consisten en desacuerdos sobre opiniones, argumentos, normas y conceptos discrepantes de cualquier clase.
- Los conflictos emocionales implican sentimientos negativos entre las partes.
¿Qué aspectos hay que cuidar en una negociación?
Algunas claves fundamentales para llevar a cabo una buena negociación son las siguientes:
- Analiza a quién tienes en frente. Antes de presentarte a una negociación, debes conocer exhaustivamente a la otra parte.
- Objetivos claros.
- Conócete a ti mismo.
- Escucha y empatiza.
- Cuida tu vocabulario.
- Ten paciencia.
- Y…
¿Cuáles son las prácticas de negociación?
Durante la negociación se producen una serie de prácticas como: señales, propuestas, paquete de peticiones, concesiones, proceso de cierre, formalización de acuerdo y revisión de resultados. Las señales: Son mensajes verbales que debemos recoger e interpretar. Los negociadores indican su disposición a moverse mediante una señal.
¿Cuál es el paso final en el proceso de negociación?
Cierre e implementación El paso final en el proceso de negociación es una formalización del acuerdo que se ha elaborado y desarrollado y los procedimientos que son necesarios para la implementación y el monitoreo. Para negociaciones importantes, esto requerirá aclarar los detalles en un contrato formal. El proceso de negociación tiene cinco etapas.
¿Qué es el contexto de las negociaciones?
El contexto de las negociaciones, las partes en las negociaciones, las tácticas utilizadas por las partes, y la secuencia y las etapas en que se desarrollan. El comportamiento se refiere a las relaciones entre estas partes, la comunicación entre ellas y los estilos que adoptan.
¿Cuándo es adecuado la negociación?
Es adecuado cuando: Durante la negociación se producen una serie de prácticas como: señales, propuestas, paquete de peticiones, concesiones, proceso de cierre, formalización de acuerdo y revisión de resultados. Las señales: Son mensajes verbales que debemos recoger e interpretar.