Tabla de contenido
¿Cuáles son los principales objetivos de la promoción de ventas?
Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)
- Aumentar las ventas en el corto plazo.
- Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo.
- Lograr la prueba de un producto nuevo.
- Romper la lealtad de clientes de la competencia.
- Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.
¿Cuáles son los objetivos de la estrategia de promoción?
La estrategia de promoción tiene el propósito de influir en la actitud y comportamiento del cliente o prospecto utilizando herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y ventas personal.
¿Cuáles son las cuatro herramientas promocionales?
En la perspectiva de los estudios de Publicidad y Mercadotecnia, debes lidiar con una de las 4p’s: el P de promoción en el marketing. Las 4p’s del marketing son: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Estas 4p’s son conocidas también como Mezcla de Mercadeo.
¿Cuáles son las herramientas de promoción de ventas?
Herramientas para la promoción de ventas
- Muestras para poder probar el producto.
- Vales y cupones de descuento.
- Reembolsos de una parte del precio pagado.
- Paquete especial con más producto del que es habitual.
- Regalos publicitarios.
- Premios y sorteos.
- Premios seguros a la fidelidad del cliente.
¿Cuáles son las herramientas de la mezcla promocional?
En resumen, la mezcla de promoción es la combinación de ciertas herramientas como la publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, merchandising y publicidad blanca, para lograr metas específicas en favor de la empresa u organización.
¿Por qué es importante definir el objetivo de una promoción?
Este punto es indispensable porque además de definir aquello que se quiere lograr, permite tomar otras decisiones, por ejemplo, acerca de la combinación de herramientas de la promoción que se va a emplear, la cantidad de dinero que se va a presupuestar, entre otros.
¿Cuáles son los objetivos de la promoción de ventas?
Otro objetivo fundamental con la promoción es potenciar la imagen de la marca, introducir nuevos productos o servicios y reforzar la campaña publicitaria. Tradicionalmente cuando se hablaba de promoción de ventas solo se hacía referencia a aquellas técnicas que se podían aplicar a los puntos de venta físicos.
¿Cuál es el objetivo global de la promoción?
Para ello, necesitan influir en su comportamiento, lo cual, no es algofácil de lograr, y es por ello, que éste es precisamente el objetivo global de la promoción.
¿Cuáles son las funciones de la promoción?
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. En ella, se usan diversas herramientas para tres funciones promociónales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta.