Tabla de contenido
¿Cuáles son los estilos negociadores?
Los distintos estilos de negociación
- Acomodativa. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora.
- Competitiva. Esta forma es la antagonista de la acomodativa.
- Colaborativa.
- Distributiva.
- Por compromiso.
- Evitativa.
¿Quién es un negociador dominante?
1) El dominante: Es el tipo de negociador que suele enfocarse plenamente en los resultados y no en las personas. Suele preferir fórmulas conocidas pero exitosas a buscar soluciones innovadoras.
¿Qué son los estilos de la negociación?
Existen diferentes tipos de negociación como son: la inmediata, la progresiva y la situacional. Existen diferentes estilos de negociación, cada uno se distingue por sus rasgos significativos. La adopción de un tipo u otro depende del procedimiento de cada proceso y de las partes que intervienen en él.
¿Cómo tratar con un negociador agresivo?
Al negociador agresivo se le responde con solidez, no con más agresividad. Usa de nuevo la física del agua. El agua puede fluir y también puede golpear como cuando cae y golpea con fuerza en la cascada.
¿Cuántas y cuáles son las fases de una negociación?
Si las habilidades de comunicación son críticas durante el proceso de consecución de un acuerdo y generar confianza en las negociaciones es clave, igual de relevante es conocer que preparar, intercambiar información, negociar, cerrar e implementar son las fases de la negociación.
¿Qué es una negociación agresiva?
Es importante destacar que una negociación agresiva llevada a cabo por el estilo competitivo, debe igualmente darse dentro de un marco de respeto. La agresividad se muestra en las exigencias planteadas, pero no así en el tono utilizado durante la interacción, que, si queremos que tenga éxito, deberá ser cordial siempre. 3.
¿Cuál es la relación entre dos negociadores?
Es aquella en la que los dos negociadores salen ganando. Ambos muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo que aporte más beneficios para los dos con el negocio o acuerdo. Aquí juega un papel importante el desarrollo la relación con la otra parte.
¿Cuál es el enfoque del grupo negociador?
El enfoque que aquí se expone acerca del grupo negociador, aplica y reconoce la utilidad de las dinámicas del trabajo grupal, que definen al grupo como “conjunto restringido de personas por constantes de tiempo y espacio, en mutuo contacto, articuladas por su representación interna y que se propone –de forma explícita o implícita– una tarea…» [1].
¿Cómo escoger el estilo de negociación?
Hacer un análisis exhaustivo y certero de las condiciones del proceso de negociación, así como de los posibles escenarios, las exigencias de la contraparte y los diferentes criterios que puedan generarse en la negociación, ayuda a escoger el estilo a utilizar en cada momento.