Tabla de contenido
¿Cómo realizar una entrevista de negociacion?
La negociación, capacidad clave en la entrevista de trabajo.
- Separar a la persona del problema: Tratemos de dejar aparte las relaciones personales del objeto de la negociación.
- Concentrarse en los intereses y no en las posiciones:
- Inventar opciones de mutuo beneficio:
- Insistir en la aplicación de criterios objetivos:
¿Qué tipo de preguntas se pueden realizar en una negociación?
7 preguntas que debes hacerte para preparar una negociación
- ¿Qué es lo que realmente quieren las personas afectadas por la negociación?
- ¿Qué voy a hacer si no alcanzo un trato?
- ¿Cómo podemos crear valor aprovechando los intereses compartidos?
- ¿Es un proceso de una ronda o de múltiples rondas?
¿Cómo dirigir una negociación?
Cómo controlar tus emociones y dirigir una negociación al éxito
- Autoconfianza: saber cuáles son nuestras fortalezas y limitaciones.
- Equilibrio: conocer nuestras emociones internas, lo que nos calma y lo que nos enoja.
- Resiliencia: aceptar las circunstancias adversas, saber mantener la calma aún bajo presión.
¿Qué información necesito para planificar mi negociación?
La Información
- Intereses y motivaciones de los contrarios.
- Identificar sus objetivos.
- Información sobre su empresa.
- Sus condiciones laborales.
- El tipo de negociaciones que prefiere (cooperativas o competitivas).
- Cómo se han realizado las negociaciones anteriores.
- La categoría profesional de la persona que va a negociar.
¿Que deberíamos saber antes de iniciar la negociación?
La base de toda negociación es el conocimiento: el conocimiento de nosotros mismos, de nuestro cliente y de otras condiciones de contorno marcadas por el mercado u otros aspectos socioeconómicos y políticos. En particular, nuestro objetivo como negociadores es conocer el punto de ruptura de la otra parte.
¿Cómo se inicia una negociación?
Siete pasos para una negociación exitosa
- Conocé tus alternativas.
- Establecé tu posición.
- Revisá tus argumentos y escuchá los de la otra parte.
- Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.
- Legitimidad de las personas y del proceso.
- Revisá tu forma de comunicarte.
- Cuidá la relación.
¿Cómo se inicia el proceso de negociación?
Las 5 fases de la Negociación
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado.
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes.
- INTERCAMBIO.
- ACUERDO.