Como realizar una entrevista de negociacion?

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¿Cómo realizar una entrevista de negociacion?

La negociación, capacidad clave en la entrevista de trabajo.

  1. Separar a la persona del problema: Tratemos de dejar aparte las relaciones personales del objeto de la negociación.
  2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones:
  3. Inventar opciones de mutuo beneficio:
  4. Insistir en la aplicación de criterios objetivos:

¿Qué tipo de preguntas se pueden realizar en una negociación?

7 preguntas que debes hacerte para preparar una negociación

  • ¿Qué es lo que realmente quieren las personas afectadas por la negociación?
  • ¿Qué voy a hacer si no alcanzo un trato?
  • ¿Cómo podemos crear valor aprovechando los intereses compartidos?
  • ¿Es un proceso de una ronda o de múltiples rondas?

¿Cómo dirigir una negociación?

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Cómo controlar tus emociones y dirigir una negociación al éxito

  1. Autoconfianza: saber cuáles son nuestras fortalezas y limitaciones.
  2. Equilibrio: conocer nuestras emociones internas, lo que nos calma y lo que nos enoja.
  3. Resiliencia: aceptar las circunstancias adversas, saber mantener la calma aún bajo presión.

¿Qué información necesito para planificar mi negociación?

La Información

  • Intereses y motivaciones de los contrarios.
  • Identificar sus objetivos.
  • Información sobre su empresa.
  • Sus condiciones laborales.
  • El tipo de negociaciones que prefiere (cooperativas o competitivas).
  • Cómo se han realizado las negociaciones anteriores.
  • La categoría profesional de la persona que va a negociar.

¿Que deberíamos saber antes de iniciar la negociación?

La base de toda negociación es el conocimiento: el conocimiento de nosotros mismos, de nuestro cliente y de otras condiciones de contorno marcadas por el mercado u otros aspectos socioeconómicos y políticos. En particular, nuestro objetivo como negociadores es conocer el punto de ruptura de la otra parte.

¿Cómo se inicia una negociación?

Siete pasos para una negociación exitosa

  1. Conocé tus alternativas.
  2. Establecé tu posición.
  3. Revisá tus argumentos y escuchá los de la otra parte.
  4. Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.
  5. Legitimidad de las personas y del proceso.
  6. Revisá tu forma de comunicarte.
  7. Cuidá la relación.
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¿Cómo se inicia el proceso de negociación?

Las 5 fases de la Negociación

  • PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado.
  • EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
  • PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes.
  • INTERCAMBIO.
  • ACUERDO.