Como hacer una negociacion integradora?

¿Cómo hacer una negociación integradora?

Cinco son los pilares de la negociación integrativa, y son:

1. Separar las personas del problema.
2. Visión Global del Problema.
3. Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
4. Inventar opciones en beneficio mutuo.
5. Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.

¿Que deben hacer los negociadores en una negociación integradora?

Los negociadores deben crear las condiciones para una discusión libre y abierta sobre las cuestiones e intereses relacionados, a diferencia de una negociación distributiva, donde no es común que la información se comparta, sino más bien las partes desconfían una de la otra y manipulan los datos.

¿Qué es la negociación integrativa ejemplo?

La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.

¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?

Muchos factores contribuyen a esto: una meta común, habilidad para resolver los propios problemas, validez de la propia posición y la perspectiva del otro, motivación y compromiso de trabajar juntos, confianza, información clara y precisa, y entendimiento de la dinámica de la negociación integrativa.

¿Qué diferencia existe entre la estrategia integrativa y la estrategia distributiva?

Fundamentalmente, existen dos tipos de negociación en función de cómo se configuren las relaciones entre las partes negociadoras: La negociación integrativa basada en el criterio ganar-ganar. La negociación distributiva basada en el principio ganar-perder.

¿Que se aplica en la negociación integrativa?

¿Cuáles son los métodos de negociación integradora?

Métodos de negociación integradora. Como ejemplo, usemos una negociación laboral: un sindicato de policías que negocia pensión y beneficios con el gobierno de la ciudad. La ciudad quiere contener la escalada de costos y el sindicato de policías no quiere perder terreno con respecto a las negociaciones anteriores.

¿Qué es una negociación integradora exitosa?

Una negociación integradora exitosa requiere que ambas partes sean abiertas sobre sus intereses. En nuestro caso, tal vez la ciudad pueda proporcionar una clara evidencia financiera de que si la pensión policial actual no cambia, la ciudad irá a la quiebra y la policía no obtendrá nada en el futuro.

¿Qué es una negociación Integrativa?

Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado. Se negocia por un determinado recurso, pero se complementa con recursos auxiliares para que cada parte pueda alcanzar sus objetivos.

¿Qué son las negociaciones sencillas?

Las negociaciones sencillas son aquellas en las cuales las relaciones son puntuales, no hay continuidad en las relaciones, hay un solo tema de negociación (en la mayoría de los casos es el precio), sólo intervienen dos partes en la negociación, el margen de negociación es limitado y no hay negociaciones paralelas.