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¿Cuáles son los intereses de una negociación?
Cuando se habla de intereses en un contexto negociador, se hace referencia a las necesidades, inquietudes, deseos o expectativas que pose cada parte negociadora. Por posiciones se entiende la demanda o resolución que se asume respecto a una situación.
¿Qué son los intereses subyacentes en el proceso de negociación?
En la negociación basada en principios, los negociadores van más allá de esas posiciones rígidas e intentan identificar los intereses subyacentes: sus necesidades básicas, sus deseos y sus motivaciones. Este tipo de negociación basada en los intereses puede ofrecer soluciones para ambas partes.
¿Cómo se identifican los verdaderos intereses en negociación?
Identifiquemos claramente nuestros intereses, preguntándonos cual es la decisión que nosotros deseamos que el otro negociador tome. Cuando el otro negociador realice comentarios, pensemos en profundidad qué es lo que realmente desea.
¿Cuáles son los principales tipos de negociación?
Tipo de negociaciones y alternativas de negociación
- Negociación inmediata: no se busca un acercamiento con la otra parte, sino que es una negociación rápida e impersonal.
- Negociación progresiva: se intenta un acercamiento gradual y tomar conocimiento de las posiciones de las partes.
¿Qué son los intereses subyacentes?
Centran toda su atención y la discusión en los intereses más no en las posiciones, y a su vez ir de los intereses generales a los intereses específicos . ESCUCHAR ACTIVAMENTE. Escuchar activamente permite al trasmisor saber que lo están escuchando, y al receptor saber que lo están entendiendo.
¿Cuál es el único interés en la negociación?
No piense que el único interés en la negociación es el dinero. Orden todos los intereses por escala de importancia. Así sabrá cuales y cuando ponerlos en juego durante la negociación. Los intereses en la negociación son la parte clave del problema:
¿Cuál es el peligro de una negociación de compras basada en los intereses?
En el transcurso de una negociación de compras basada en los intereses, existe un peligro real hacia la definición, identificación y resolución errónea de los mismos, terminando en una estrategia de negociación débil y estéril.
¿Cuáles son los propósitos de una negociación estratégica?
Prevención La prevención cumple varios propósitos en una negociación estratégica. De hecho, prevención. razones para negociar en dichas situaciones; véase la sección sobre conciliación, más adelante). resultados que pueden lograrse si las negociaciones no funcionan.
¿Cómo elegir una estrategia de negociación?
Explorar los elementos principales de la estrategia de negociación y un proceso para seleccionar una estrategia. 3. Analizar la forma en que evoluciona la mayoría de las negociaciones a través de etapas y fases comprensibles. 4. Obtener un amplio grupo de herramientas para una planificación eficaz con miras a una Metas.