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¿Qué es la negociación colaborativa ejemplo?
La Negociación Colaborativa es una Herramienta de Gestión de Conflictos no confrontativa. Aborda los conflictos de manera creativa, indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.
¿Cuáles son los enfoques de la negociación?
Podríamos encuadrar el enfoque de toda negociación en dos extremos: primero, la negociación competitiva; y segundo, la negociación colaborativa. Una negociación competitiva generalmente busca el mayor beneficio para la parte involucrada, sin atender al interés de la contraparte.
¿Cuál es el estilo colaborativo?
Como su nombre indica, la filosofía del estilo colaborativo reta a los negociadores a encontrar un acuerdo en el que ambas partes ganen. Así, todo el método basado en la colaboración se centra en la búsqueda de soluciones que maximicen el beneficio de ambas partes.
¿Cuáles son los pasos para una negociación colaborativa?
Las etapas que presentaremos a continuación ayudarán a identificar los diferentes elementos que necesitamos conocer para negociar exitosamente.
- I) Identifica la Oportunidad.
- II) Planifica.
- III) Conversa.
- IV) Acuerda y Cumple.
- ¿Qué efectos puede causar la desconfianza en la efectividad de una negociación?
¿Cuáles son las seis características de las negociaciones colaborativas?
Características de la negociación colaborativa
- Enfoque win -win. Un enfoque «competitivo» de la negociación asume una situación de suma cero, donde uno gana.
- Proceso justo. Los seres humanos tenemos una profunda necesidad de justicia.
- Resolución conjunta de problemas.
- Transparencia y confianza.
¿Cuáles son las técnicas de negociación más utilizadas?
Tipos de técnicas de negociación
- Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor.
- Negociación competitiva.
- Negociación colaborativa.
- Negociación evitativa.
¿Cuáles son las características de la negociación colaborativa?
Características de la negociación colaborativa Los negociadores colaborativos son abiertos y honestos. Entienden las preocupaciones e intereses de la otra parte y disfrutan de las negociaciones, especialmente si se trata de encontrar soluciones creativas para satisfacer mutuamente a ambas partes.
¿Cuál es el enfoque de negociación?
Este tipo de negociación es consistente con el enfoque ganar/ganar, es ver la posibilidad de una tercera alternativa que beneficie a ambas partes; es ver la posibilidad de obtener otra rebanada de pastel, ¡o tal vez el pastel entero! Es lo opuesto al enfoque de suma cero.
¿Qué son los negociadores colaborativos?
Los negociadores colaborativos son abiertos y honestos. Entienden las preocupaciones e intereses de la otra parte y disfrutan de las negociaciones, especialmente si se trata de encontrar soluciones creativas para satisfacer mutuamente a ambas partes.
¿Cuáles son los aspectos clave para el éxito de un negociador colaborativo?
Mantener el foco y tener en cuenta en todo momento el objetivo general de la negociación son aspectos clave para el éxito. El negociador colaborativo, debido a la peculiaridad de su enfoque, deberá trabajar su defensa frente a otros tipos de negociación, como los siguientes: Competitivo.