Tabla de contenido
¿Cuáles son los 3 tipos de negociación?
Negociación distributiva. Este tipo de negociación tiene que ver con ganar o perder; por lo regular se discute un solo tema y solamente una de las partes logra su objetivo.
¿Cuáles estrategias se utilizan en las negociaciones distributivas?
Negociación distributiva La idea central en esta estrategia es partir de la «suma cero», una expresión utilizada para la estrategia distributiva o competitiva. Se trata de distribuir una cantidad establecida de beneficios, la cual resulta equivalente a lo que la otra parte deja de recibir.
¿Cuáles son los tipos de negociación que mejores resultados dan?
Entre los tipos de negociación que mejores resultados dan también podemos nombrar el situacional. En este caso, los negociadores son experimentados y capaces de adaptarse a las circunstancias concretas y el escenario en que se sentarán a dialogar con la otra parte.
¿Cuáles son los diferentes tipos de negociaciones?
Esto nos lleva a diferenciar dos tipos de negociaciones según el enfoque en la forma de negociar: La negociación inmediata se caracteriza por la intención de llegar a un acuerdo de la manera más rápida posible, sin utilizar mucho tiempo en acercarse a la otra parte involucrada en el proceso.
¿Cómo se clasifican las negociaciones según los intereses y actitudes de los negociadores?
Si clasificamos las negociaciones según los intereses y actitudes de los negociadores, éstas pueden ser competitivas o colaborativas. En la negociación competitiva o ganar-perder, los negociadores buscan el mayor beneficio para sí mismos, sin poner atención a los intereses de las otras partes.
¿Qué son las negociaciones verticales y diagonales?
Las negociaciones verticales ocurren cuando las partes están vinculados a través de una relación de subordinación directa. Las negociaciones diagonales se producen entre partes que se encuentran en diferentes escaños de la pirámide jerárquica. 5. Negociación según el clima humano.