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¿Qué es teoría de la persuasión?
Según Perloff (1993), la persuasión sería aquella actividad por la que el emisor intenta suscitar un cambio en las actitudes, creencias y/o acciones del receptor -o receptores- a través de la transmisión de un determinado mensaje, que es susceptible de ser aceptado o rechazado por éste último.
¿Cómo es el proceso de persuasión?
El proceso de persuasión. La comunicación persuasiva tiene la intención consciente de cambiar la actitud de una persona o grupo por medio de un mensaje a una posición distinta u opuesta a la que tenía antes de exponerse a ese mensaje.
¿Qué es la persuasión en la comunicación?
La persuasión consiste en la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas, entendiendo por actitudes, un resumen de lo que opinamos de las cosas, personas, grupos, acciones o ideas.
¿Cómo nace la persuasión?
El origen de la persuasión se remonta a la antigua Grecia: allí los filósofos comenzaron a hablar de algo que denominaron «retorica», concebido como el arte de persuadir o convencer mediante el uso especial del lenguaje, es decir, utilizando imagenes mentales, imagos (ejemplo insuperable para referirse a algo, como …
¿Qué es la argumentación persuasiva?
ARGUMENTACION PERSUASIVA Qu es la argumentacin persuasiva? En la arg persuasiva la correccin de los argumentos descansa sobre su eficacia en la persuasin. As, arg lgica// incorrectos o invlidos convencen a veces, cuando otros lgica// correctos o vlidos no lo logran.
¿Qué son los argumentos persuasivos incorrectos?
Argumentos persuasivos incorrectos o falacias Las falacias son razonamientos incorrectos en los q tienen gran importancia los elementos del contexto dialgico, ya que a ellos se apela p/ q una afirmacin sea aceptada, y por lo tanto, resulte eficaz.
¿Cómo actúa la persuasión?
Por consiguiente, la persuasión no actúa a través de la racionalidad, sino mediante los heurísticos y los atajos mentales en general. Las personas que son persuadidas apenas se dan cuenta de ello, ya que en muchos casos creen estar actuando solamente a partir de su racionalidad.
¿Cuál es la importancia de la persuasión?
Tal y como hemos visto, la persuasión consiste en parte en detectar esas «grietas» en las defensas psicológicas de una persona por las que se puede influir y sea más fácil convencerlas de tomar una decisión.