¿Cuáles son los fundamentos de la negociación?
La búsqueda de los intereses de los negociadores es uno de los elementos fundamentales de la negociación. En la mayoría de las situaciones los negociadores sólo se centran en los intereses superficiales. Lo importante en este punto es buscar de manera profunda los intereses tanto nuestros como el otro negociador.
¿Cuáles son las características que debe tener un buen negociador?
Un buen negociador debe ser flexible, es decir, debe tener la capacidad de cambiar sus estrategias y tácticas de negociación durante la misma y, debe realizar concesiones, en el caso que sean necesarias, para lograr un acuerdo con la otra parte.
¿Cuál es la importancia del método Harvard?
El método Harvard, por ejemplo, demuestra cómo nuestras ideas se vuelven incapaces de resolver problemas cuando se arman desde las afirmaciones y no desde las preguntas. El que afirma, no puede dudar y casi nunca cambiar.
¿Cuáles son los principios fundamentales de la negociación?
Los 10 principios fundamentales de toda negociación son: 1) Si no tenemos necesidad de negociar, no lo hagamos. Las empresas con mayor facturación por vendedor son las que no dejan márgenes de maniobra a sus vendedores en materia de precios.
¿Quiénes son los negociadores que contribuyeron a una estrategia de negociación colectiva?
Los negociadores que contribuyeron a una estrategia de negociación colectiva se comprometieron más con ella y con las metas de negociación del grupo.45 • Los negociadores (compradores en una transacción mercantil) a quienes se les alienta (“alecciona”) a pensar en la justicia son más cooperadores en las negociaciones distri- butivas.
¿Cuál es la primera condición en una negociación?
Así podríamos decir, que la primera condición en una negociación es que existan dos o más partes. No es posible que se de una negociación si sólo existe una parte. La segunda condición se refiere al hecho de que dichas partes tienen interdependencia en sus objetivos; osea, ninguna de las partes podrá alcanzar su objetivo sin la otra parte.
¿Cuál es el objetivo de la negociación?
No se busca el interés mutuo ni establecer una relación futura. Para que exista negociación se ha de buscar la posibilidad de sentar las bases de una relación fructífera para el largo plazo haciendo concesiones para el beneficio mutuo de ambas partes.