Tabla de contenido
¿Cuáles son las etapas del proceso de la venta?
Etapas del proceso de ventas
- Prospección. La prospección es la primera fase del proceso de ventas y tiene como finalidad identificar a los clientes potenciales.
- Calificación de leads.
- Preparación.
- Presentación.
- Argumentación.
- Cierre de venta.
- Postventa.
¿Cuál es el final del ciclo de vida del producto?
Declive. Es la última fase del ciclo de vida porque el producto pierde su atractivo para los compradores y las ventas caen en picado. Durante la fase de declive se pueden utilizar estrategias de precios antes de abandonar el producto. Es el momento de las ofertas y descuentos.
¿Cuál es la etapa final de la comercializacion?
El cierre. Todo cuanto el vendedor ha hecho hasta este momento tiene un solo objetivo: cerrar. Es decir, lograr el pedido o al menos conseguir un compromiso formal. En realidad se empieza a cerrar en la etapa de preparación, cuando en casa o en el despacho se planifica bien la entrevista de venta.
¿Qué es el ciclo de comercialización?
El ciclo de comercialización de una actividad se inicia con la consecución de los recursos necesarios para operar, los cuales se transforman o consumen a lo largo de los procesos y finalmente, aquellos bienes y servicios que cumplen con los atributos y especificaciones, son vendidos y cobrados generando un flujo de …
¿Qué es la etapa final del proceso de venta?
Según los autores Stanton, Etzel y Walker «la etapa final del proceso de venta es una serie de actividades posventa que fomentan la buena voluntad del cliente y echan los cimientos para negocios futuros» [1]. Los servicios de posventa tienen el objetivo de asegurar la satisfacción e incluso la complacencia del cliente.
¿Por qué es importante el proceso de venta?
Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de la empresa.
¿Qué es el proceso de compraventa?
El proceso de compraventa es un proceso que no tiene por qué ser complicado si se hace correctamente. Con la asesoría de una compañía inmobiliaria seria y responsable puedes hacerlo de manera rápida y segura.
¿Cuáles son los 4 pasos de compra-venta?
Con esta finalidad, la compra-venta debe atravesar un proceso que consta de 4 pasos: CONTRATO VERBAL – ACUERDO CONSENSUAL .- Cuando las partes participantes se ponen de acuerdo en aspectos básicos de la transferencia tales como el precio, la forma de pago, la entrega, entre otros.