¿Qué es un negociador y sus características?
Un buen negociador debe ser flexible, es decir, debe tener la capacidad de cambiar sus estrategias y tácticas de negociación durante la misma y, debe realizar concesiones, en el caso que sean necesarias, para lograr un acuerdo con la otra parte.
¿Cuáles son las características de la negociación internacional?
Las características más importantes de una negociación internacional «Win Win’ son:
- No hay competidores en el proceso.
- Hay que mantener siempre una relación cordial y respetuosa.
- El objetivo de cualquier negociación es resolver conflictos y llegar a acuerdos óptimos para ambas partes.
- Las objeciones son oportunidades.
¿Cómo influye la negociación en tu comportamiento?
La negociación está presente cada vez que se trata de influir en alguien. Cada persona tiene un estilo predeterminado de negociación y ciertas asunciones que influyen en su comportamiento. En general, se tiende a pensar que la negociación es una competición en la que suele haber una clara falta de comunicación.
¿Por qué se malinterpretan las intenciones de la contraparte en las negociaciones?
En las negociaciones hay una clara falta de comunicación; siempre se malinterpretan las intenciones de la contraparte porque eso tiene sentido evolutivamente. Si se manda una señal ambigua, quien la recibe siempre va a interpretarla de la peor manera posible.
¿Cómo alcanzar el éxito en una negociación?
Las negociaciones, por lo general, son procesos complejos. Alcanzar el éxito en una negociación no depende única y exclusivamente de nosotros, sino de las circunstancias que afectan a la otra parte.
¿Qué es la ética en las negociaciones internacionales?
¿En qué consiste la ética en las negociaciones internacionales? ¿En qué consiste la ética en las negociaciones internacionales? ¿Por qué los negociadores necesitan saber acerca de la Ética? Ética es el estudio de la moral y de los sistemas de moralidad, o principios de conducta.