Tabla de contenido
- 1 ¿Cómo usar el poder personal en la negociación?
- 2 ¿Qué es una negociación distributiva e integradora?
- 3 ¿Qué es el poder y que importancia tiene su equilibrio en una negociación?
- 4 ¿Qué factores aumentan el poder de la negociación?
- 5 ¿Qué es una negociación integral?
- 6 ¿Qué es la autoridad tradicional?
- 7 ¿Cuál es la importancia del análisis del poder y la autoridad?
- 8 ¿Cuáles son los tipos de autoridad más nocivos?
¿Cómo usar el poder personal en la negociación?
Para manejar correctamente la habilidad de negociación, debemos estar seguros de que podemos influir positivamente sobre la contraparte, esto significa pensar más en nuestras potencialidades, que en nuestras debilidades o limitaciones.
¿Qué es una negociación distributiva e integradora?
En una negociación integradora las metas no son excluyentes; es decir, si una parte consigue sus metas, no evita que el otro también alcance las suyas. A diferencia de la negociación distributiva, en esta negociación la ganancia de una parte no es a expensas de la otra parte.
¿Qué es una negociación distributiva e integrativa?
En la negociación distributiva los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, de forma que si una de las partes gana, la otra pierde. En la negociación integrativa se persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador. El objetivo es la distribución óptima de los recursos.
¿Qué es el poder y que importancia tiene su equilibrio en una negociación?
El poder de negociación es la capacidad que tiene una de las partes para imponer sus condiciones y presionar a su contraparte para que las acepte. Se trata de influir o presionar en las decisiones y acciones de la otra parte para obtener el acuerdo más favorable.
¿Qué factores aumentan el poder de la negociación?
Los 4 factores que aumentan el poder de negociación de los clientes:
- Grado de concentración de los clientes.
- Bajos costos de cambio para los clientes.
- Grado de dependencia del cliente con la empresa.
- Integración vertical hacia delante.
¿Cuáles son los 6 tipos de poder en una negociación?
10 tipos de poder en las negociaciones
- 1) POSICIÓN. La posición formal de uno en su organización confiere poder.
- 2) SABIDURÍA O ESPECIALIZACIÓN.
- 3) CARÁCTER Y ÉTICA.
- 4) RECOMPENSA.
- 5) CASTIGO.
- 6) GÉNERO.
- 7) RENUNCIAR AL PODER.
- 8) FALTA DE INTERÉS O DESEO.
¿Qué es una negociación integral?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado. Este aspecto es fundamental para que cada negociador sea consciente de las necesidades que tienen los demás.
¿Qué es la autoridad tradicional?
Autoridad tradicional Se trata del tipo de autoridad que confiere poder a través de la tradición y la costumbre, habiéndose enseñado al subordinado a serlo. Las órdenes de los superiores son justificadas por los propios subordinadas. El poder es heredable, irracional y puede ser delegable.
¿Qué es el poder y la autoridad?
El poder y la autoridad son dos conceptos que deben ir de la mano, debido a que un líder debe siempre tener el poder de la situación y aparte influir en las personas con una buena autoridad.
¿Cuál es la importancia del análisis del poder y la autoridad?
El análisis del poder y la autoridad ha ido cobrando cada vez mayor importancia por ser un mecanismo de control y de coordinación necesario para la consecución de los fines y objetos de la organización.
¿Cuáles son los tipos de autoridad más nocivos?
Coercitiva Este es uno de los tipos de autoridad más nocivos, pues no se desprende ni de la posición, ni de las condiciones personales, sino del uso de la fuerza en algún sentido. La fuente de poder es el miedo y, por lo general, corresponde a un ejercicio arbitrario de normas y preceptos.