¿Cuál es la intervencion de terceros en una negociación?
Hay cuatro roles básicos de las terceras partes: mediador, arbitro, conciliador y consultor. Un mediador es un tercero neutral que facilita una solución negociada por medio del razonamiento y la persuasión, sugiere alternativas, etc.
¿Qué es acudir a un tercero?
El objetivo principal de la mediación es la participación de un tercero neutral que ayude a las partes a llegar a un acuerdo por sí mismos. En el arbitraje, un tercero neutral actúa como juez responsable de resolver un conflicto, el cual tiene además amplios conocimientos en materia de controversia.
¿Qué es un tercero en un conflicto?
La noción de tercero define un elemento que se introduce entre dos partes en conflicto y que puede desempeñar distintas funciones de acuerdo con la relación y el tipo de malentendido establecido entre aquellas.
¿Qué hacer si los negociadores no han tenido oportunidad de reunirse con la otra parte?
Si los negociadores no han tenido oportunidad de reunirse con la otra parte, deben encontrar una manera de comenzar a ver la negociación desde la perspectiva de la otra parte o reunir información para conocer sus problemas, intereses y prioridades. Los nego- 19Ibid. 04_Lewicki_Chapter_04-RESOK.indd 113 18/01/12 13:03 114Capítulo 4 Negociación.
¿Quiénes son los negociadores que contribuyeron a una estrategia de negociación colectiva?
Los negociadores que contribuyeron a una estrategia de negociación colectiva se comprometieron más con ella y con las metas de negociación del grupo.45 • Los negociadores (compradores en una transacción mercantil) a quienes se les alienta (“alecciona”) a pensar en la justicia son más cooperadores en las negociaciones distri- butivas.
¿Qué pasa si los negociadores se concentran en la otra parte y se olvidan de sí mismos?
Si los negociadores se concentran en la otra parte y se olvidan de sí mismos, pueden es- tablecer sus metas como una mera reacción a las metas y objetivos previstos de la otra parte.
¿Cómo triunfar en el proceso de negociación?
Para triunfar en el proceso de negociación, es un error pensar que la victoria está en alcanzar la situación de ganar-ganar. Es importante tener en cuenta que a veces debemos perder para ganar, es decir, ceder lo que nos sobra para ganar lo que no tenemos y queremos.